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选之前先数层级，是一层、两层还是三层，层级决定了后面所有的能力要求，数错了就要重选。一层最简单，钱只分一次，对账也容易；两层开始出现中间方，中间方要不要再往下分就成了新问题；三层以上就要考虑实时性和一致性，因为任何一层延迟都会让整条链路看起来不同步，数层级有个简单办法，把钱最终落到几个账户数一遍，账户数就是层级的上限，超过三个账户就要重新想结构因为账户一多，对账的工作量和差错概率会同时上升，上升之后对账就成了每天的主要工作，账户数一旦超过三个，每一笔订单都要过三道校验，校验耗时叠加起来，玩家或者商家就会觉得慢，时效选完还要问清楚失败重试的间隔，间隔太长会让参与方以为钱丢了，太短又会把对方系统打垮。

分账时效是第二个要看的东西，实时分、准实时分、延后批量分，三种的体验和成本差别很大。实时分体验最好，每一方几乎同时看到钱到账，但对系统的要求最高，一旦某一方失败就要重试，重试多了会出现重复分账；延后批量分最稳，但参与方要等，等的过程里会有各种询问，三种时效各有取舍，实时分的代价是复杂，延后分的代价是等待，准实时是折中，折中方案最容易被选，也最容易被做坏，准实时就是这样，因为它在两边都要妥协，妥协的地方一旦没定清楚，就会出现一半实时一半延后，这种状态最难解释，也最难安抚，做坏之后两种好处都拿不到，只剩下一堆解释不清的状态，改比例的入口最好只开给一个岗位，其他岗位要走申请，申请单上写清改哪条、改成多少、从哪天起算。

分成比例是否可调、调整之后几天能落地，这件事必须问到底，有的方案只能整包改，改一次要重新签约；有的可以按参与方单独改，改完当天生效。前者适合结构稳定的合作，后者适合经常调整的合作，选错了会在第一次调整时就被卡住，卡住之后只能走特批，特批一次两次还行，多了就没人愿意配合，问的时候问三句，能不能单独改、改完多久生效、改要不要重新签，三句都答得清楚才算问到底，答不清楚的先别选选的代价不是一次配置，是后面每一次调整都要走一遍特批流程，走流程的时间足够重做一次。

退分账的支持程度要看三个细节，能不能按原比例回扣、回扣失败怎么处理、部分退款怎么拆。三个细节里第二个最容易漏掉，它在顺境里根本不会露面，只在极端情况下出现，极端情况一旦出现，没有预案就只能临时商量，临时商量的结果通常对你不利，三个细节要各问一遍，问完让对方给一份书面说明，书面的东西比口头可靠，口头在换人之后就没人认了认不了的时候你只能重新谈，重新谈又要重新让一次这一次让的往往比第一次更多，明细开放之后要给每一方一个只读入口，入口里能按日期筛，筛完能导出，导出件带水印，水印写清主体名称。

对账与凭证要给到参与方，每个参与方都应该能看到自己的明细，而不是只看一个总数。只看总数的方案会让每一方都来问你，问你一次就要查一次，查的次数多了，你的团队基本就变成了客服，客服做久了，正经事就没人做，没人做就会出更大的问题，明细开放要给到每一方，给的方式可以是自助查询，也可以是定期推送，两种都比只给总数强，只给总数等于把问题留给自己因为每一方都会拿总数和自己的账比，比不上的时候第一个找的就是你找的次数多了就成了固定负担，自助查询要做好权限，每一方只能看自己的明细，看别人的明细会引出新的问题，新问题比原来的更难处理。

服务响应要问两件事，改比例找谁、对不上账找谁，两个人都要能直接联系，不要只留一个公共邮箱。公共邮箱在急事的时候基本没用，因为没人看，没人看就会拖，拖到第三天事情往往已经变复杂了，变复杂之后解决的成本翻倍，两个人要能直接联系，一个是商务、一个是结算，商务管规则、结算管数字，两件事分开找人才快，混着找会来回踢，混着找会来回踢，踢两次之后问题就变成情绪问题，情绪问题最难处理因为它已经不谈事实，只谈感受，商务和结算分开找人的前提是两人都在同一个群里，群里说话有记录，有记录才不会互相推，年费类的项目要问清续费规则，第一年便宜第二年翻倍的方案不少见，测算时按第三年的价格来算更稳。

成本结构要摊开算，除了费率还有没有按笔的固定费用、有没有按参与方收的费用、有没有对账服务的年费三项。三项里按参与方收的费用最容易被漏，因为它只在参与方多的时候才明显，参与方一多，这笔费用可能比费率还高，高出来的部分在初期测算时往往看不见，要重点问，问清是按人头还是按账户，按账户的会随账户数增长，增长起来很快账户数在设计阶段就定了，但业务一变账户就会加，加的时候往往没人记得重新算一遍成本，按人头收的费用适合参与方少的场景，按账户收的适合账户多的场景，两种场景的成本曲线完全不同。

选到最后还是试跑，拿一笔真实业务跑两周，把分账准确率、对账耗时、参与方满意度三个数记下来。三个数里准确率最重要，它低于某个线就说明规则配得不严；对账耗时反映的是工具好不好用；满意度反映的是体验，体验不好就算数字好看，合作也长久不了，三个数记两周，第二周再记一次，两周的数据比一周稳，稳了之后才敢签长约，长约签错一次要赔一年赔的不只是钱，还有一年的调整机会，机会成本往往比违约金更贵因为机会过去了就不会回来，两周的数据要覆盖一个完整的结算周期，覆盖不到就会漏掉周期性的波动，波动漏掉了结论就不准。